Евгения Воропай, представитель Ассоциации разработчиков мобильных приложений России, написала для AD колонку о том, как создатели операционных систем усложняют жизнь разработчикам — например, Google, которая заключает соглашения с вендорами и делает упор на собственные предустановленные приложения.
Конкуренция на рынке мобильных приложений крайне велика, и это прекрасно. Грустно, что эта конкуренция всё чаще подвергается вмешательству извне, а инструментов продвижения продукта при этом существует не так уж и много. Это делает весь
рынок крайне зависимым от владельцев систем.
Примеры давления на разработчиков со стороны больших компаний есть и в России, и за рубежом, но мало кто решается протестовать. Например, один мой знакомый, раньше работавший в 2ГИС, жаловался на то, что Google препятствовал
предустановке их приложения на смартфонах крупных вендоров. А ведь предустановка — очень важный способ продвижения, особенно для такого универсального продукта.
«Литрес», крупнейший книжный онлайн-магазин, генерирует до 13 процентов общей выручки с предустановленных приложений, и рискует потерять эту прибыль, если кто-то
из владельцев систем решит, что «Литрес» мешает развитию какого-то их продукта.
Показательна и резонансная история с «Яндексом»: причина подачи компанией жалобы в ФАС — подозрения, что Google запрещает вендорам предустанавливать их сервисы, поскольку «Яндекс» является прямым конкурентом. На Западе есть целый альянс FairSearch, который недоволен бизнес-практиками Google, а компания Cyanogen и вовсе сделала себе имя (и привлекла внушительные инвестиции) на теме
освобождения Android от Google.
Попробуем разобраться, как рынок оказался в такой
ситуации и почему она касается каждого.
Всё началось, как только Android, позиционируемая как открытая платформа, завоевала свою невероятно высокую позицию. Например, она стала активнее заполняться приложениями производства Google, которые вшиты в систему, а удалить их проблематично или вовсе невозможно. Если сначала речь шла только о поиске Google, то постепенно
таких приложений становилось всё больше и больше.
Сейчас доходит до того, что при покупке телефона на 16 ГБ из них можно использовать только шесть — 10 гигабайт занимает
система и так называемые Google Mobile Services — те самые предустановки от поискового гиганта.
Добавим к этому такой факт: совсем немного людей реально скачивают какие-либо приложения чаще раза в месяц, остальные предпочитают скачать всё необходимое в первой волне установок после покупки устройства или же пользоваться только предустановленным
софтом. И эта тенденция будет усиливаться.
У разработчиков приложений вообще существует не так много способов продвижения своего продукта: есть всевозможные виды рекламы, от банальных пресс-релизов и обзоров, контекстной, баннерной, видео- или даже аудиорекламы, до закупки трафика. И есть хрустальная мечта всех разработчиков — так называемый «фичеринг» от самого магазина приложений, то есть, читай, поддержка платформодержателя, но чтобы добиться её, придётся постараться и сделать действительно выдающееся приложение, а промо-поддержка продлится всего
неделю.
Но допустим, что вы разработали чудо-приложение для рыбалки, которое анализирует состояние водоёмов в округе и подсказывает идеальное время для улова. При этом до разработки вы провели комплексный рисерч, который показал, что, оказывается, существует огромное количество пользователей
мобильных устройств возраста 50 и старше и среднего достатка, неравнодушных к рыбе.
И все эти люди — ваша потенциальная аудитория, которая ни сном ни духом о существовании какого-то App Store и Google Play (представьте всех этих мужчин в электричках с планшетами Explay). Для воздействия на них
существует предустановка, о которой я говорил ранее на примере «Литреса» и 2ГИС.
Чтобы сразу попасть на телефон, разработчик приложения обращается к производителю устройства и заключает договор, по которому на все устройства фирмы или же определённую модель/серию ставятся эти приложения. В случае примера с рыбалкой небольшой вендор вполне может использовать ваше предустановленное приложение для таргетированного маркетинга, сделав свой смартфон водонепроницаемым и рекламируя его как «идеальный телефон для
рыбалки».
Но, как мы видим, владельцам ОС это очень выборочно нравится.
Речь даже не о том, что приложения нельзя предустанавливать всем — и точка. Речь о том, что если ваше приложение конкурирует с аналогичным от производителя ОС, то путь к пользователю вам будет усложнён, а это уже не очень честно. Инструментами ограничения в данной ситуации служит и поиск, и сама система Android.
Какое-то время назад, например, были популярны приложения-фонарики, потому что по неизвестным причинам ни Google, ни Apple, ни Microsoft не догадались включить такую простую и полезную функцию в свои системы по умолчанию. Многим разработчикам удалось эти фонарики монетизировать: оплатой за избавление от рекламы, новыми режимами света, световой азбукой Морзе, гороскопами
и чем только не.
Весь этот бизнес быстро закончился, когда в новых версиях ОС появилась встроенная функция фонарика. Может быть, это и можно было предугадать, но история, как известно, не терпит сослагательного наклонения. Никто не может гарантировать, что ваш любимый симулятор рыбалки не станет внезапно настолько популярным, что к нему присмотрятся в Маунтин-Вью и решат выпустить
свой «Google Водоём» и включить его в Google Mobile Services. А это помешает развитию вашего собственного проекта.
Я уже сейчас могу сказать, кто окажется под ударом следующим. Владельцы ОС активно смотрят в сторону wearable electronics — часы, браслеты, фитнес-трекеры. Последние особенно интересны, поскольку любители спорта — это крайне платежеспособная аудитория. Если меня читают разработчики, например, Runtastic — ребята, вы в опасности. Разработка собственного фитнес-трекера от Google совершенно точно не за
горами, а Apple представила Apple Watch — часы со встроенным трекером от Nike.
Другая активно развивающаяся сфера — медицинские приложения, и их популярность также связана с носимой электроникой, которая отслеживает, например, пульс — и часы Apple Watch это тоже умеют. Медицина — это колоссальные деньги, мимо которых ИТ-корпорации не могут пройти и уже активно инвестируют в неё. Если у вас маленький стартап с приложением, анализирующим медицинские данные — вы тоже в опасности. Мы уверены,
что количество бизнесов «в группе риска» ещё вырастет.
Самое грустное в данной ситуации то, что мы теряем открытый Android, который когда-то своей доступностью и привлёк разработчиков и пользователей. Когда окончательно закроется он и превратится в наполненную неудаляемыми приложениями Google систему, одинаковую для всех производителей, мы лишимся значительной части конкурентного рынка. Если такие техники давления на разработчиков и производителей со стороны корпораций останутся без внимания, разработчики рискуют рано или поздно попасть в чёрный список конкурентов и получить «красный свет» в самый неожиданный
момент развития.
About the author
