Пользователи сервиса вопросов и ответов Quora обсудили, как стартаперам удаётся выживать на небольшие деньги на ранних этапах построения собственного бизнеса. выбрал самые интересные ответы .
Основатели проектов — в основном взрослые люди, отмечают участники дискуссии, — то есть обеспечивают себя (а иногда не только себя, но и семью) самостоятельно, и зарплаты около $50 тысяч может им не хватать.
Не все стартаперы не получают прибыли годами
Бо Брукстерн, основатель финансовой фирмы ArcStone, поделился с пользователями Quora своей историей. Он начал вести бизнес в 34 года. На тот момент у Брукстерна уже была жена и трое детей (сейчас у пары их четверо). Его оклад на предыдущей работе составлял $250 тысяч, и никаких сбережений у семьи не было.
Брукстерн занял $18 тысяч у брата своей жены и оформил пару кредитных карт — чтобы воспользоваться возобновляемым кредитом. Так как бизнес был нацелен на конкретную болевую точку рынка и имел довольно быстрый цикл продаж, прибыль он стал приносить почти сразу же.
Денег, которые получали сооснователи, оказалось достаточно, чтобы прокормить семью и вкладываться в развитие проекта. Они старались покупать только то, что было необходимо, хотя, как признаётся сам Брукстерн, кое-что всё-таки пришлось приобрести на свой страх и риск (например, решение о пятилетней аренде офиса основывалось лишь на вере предпринимателей в успех).
Бо Брукстерн очень доволен тем, что его компании удалось избежать стандартной схемы становления стартапов в Кремниевой долине.
Сооснователь проекта LiveLoop Амал Дорай отмечает, что $50 тысяч, в общем-то, не маленькая сумма, и большинству рядовых американцев удаётся жить и при меньших окладах.
У взрослых людей есть то, чего нет у 20-летних
Пользователь Quora Ник Бэйли считает, что предприниматели старше 30 лет имеют за плечами больший жизненный опыт, нежели студенты, и поэтому могут планировать свои расходы таким образом, чтобы не возникало особенных трудностей.
Бэйли приводит несколько конкретных примеров того, что отличает 30-летнего человека от 20-летнего.
Умение экономить
Люди, планирующие в будущем начать своё дело, чаще всего, стараются скопить какое-то количество денег, чтобы избежать проблем и лишений. Кроме того, чаще всего у таких людей есть счета в банках и хорошие кредитные истории, так что в случае возникновения непредвиденных обстоятельств, предприниматель сможет оформить кредит.
Знакомства — как профессиональные, так и нет
По мнению Бэйли, ни для кого не секрет, что начинающим бизнесменам чаще всего помогают. Когда человеку 23, у него, скорее всего, нет друзей, которые, не моргнув глазом, выпишут ему чек на $25-50 тысяч на развитие стартапа. К 30 годам ситуация уже другая, связей больше, и парочка таких людей может найтись.
Кроме того, большинство стартаперов (около трети) предпочитают начинать своё дело в той области, в которой разбираются — то есть в той, в которой до этого работали. Они много лет крутятся в одной и той же сфере, знают её проблемы и болевые точки, знают, что нужно покупателям, и как объяснить ценность своего продукта. Им проще получить финансирование от своих коллег и запустить стартап для массового пользователя — значит, и прибыль они начнут получать быстрее.
Умение и возможность зарабатывать деньги
Человек, проработавший некоторое время (5-10 лет) в какой-то компании, скорее всего, довольно ценен для руководства. Он может трудиться удалённо, выполняя какие-то не сильно обременяющие его задачи, что позволит получить дополнительный заработок.
Кроме того, считает Бэйли, к 30 годам люди уже понимают, что именно они могут и умеют делать достаточно хорошо, и если старая компания не согласна переводить сотрудника на неполный рабочий день, он с большой вероятностью сможет найти место, где его навыки пригодятся.
Издание Venture Beat опубликовало колонку Дэна Дрисколла, генерального директора платформы reQwip, продающей спортивную экипировку. Пока стартап находился на посевной стадии, его семья жила довольно небогато. Когда жена уехала на обучение в Кэмбридж (она была недовольна текущим уровнем заработка и решила повысить квалификацию), Дрисколл был вынужден найти подработку — чтобы оплачивать счета за квартиру и чтобы не скучать без супруги, как он сам признается.
Тогда Дрисколл устроился водителем в Uber, и за первые же три ночи заработал $800. Он отмечает, что работал всего по три часа за ночь, и такая сумма для стартапера — это очень здорово.
Опыт
10 лет могут дать человеку очень многое, и в том числе — некоторые полезные навыки. 30-летний предприниматель лучше, чем 20-летний, знает, как можно эффективно управлять персоналом, как построить маркетинговую стратегию, как руководить командой программистов.
Если у начинающего бизнесмена есть семья и дети, он более вынослив и непредвзят (хотя страсти у студентов всё же больше, считает Бэйли).
На самом деле они зарабатывают не $50 тысяч в год
У любого взрослого человека есть друзья, которые могут помочь ему с финансами. Но, что ещё важнее, опытному и рассудительному предпринимателю инвесторы доверяют больше, чем молодому студенту. Обычно, говорит Бэйли, их не волнует, будет ли 20-летний бизнесмен спать в коробке на улице, но 30-летний семьянин — это совсем другое дело. Для них не составит большого труда вложить немного больше денег, если они видят, что стартаперу и бизнесу в целом это пойдёт на пользу.
Нужно жить мечтой
Анонимный пользователь Quora призывает участвующих в обсуждении не раскисать, собрать волю в кулак и признать — $50 тысяч достаточно, чтобы оплатить труд небольшой команды, а больше стартаперу ничего не должно быть нужно.
У самого комментатора, по его собственным словам, двое детей, жена, разваливающийся автомобиль и кредит. Он не получает зарплаты и не имеет сбережений. Семья собирается продать машину и переехать в другое место, где арендная плата за жильё хотя бы на 50% меньше.
Он считает, что если у человека есть мечта, то нужно быть готовым «немного пострадать»:
Когда через некоторое время вы наконец увидите результат, то забудете обо всём, через что прошли.
About the author
