23 марта на YouTube-аккаунте детского центра «КидБург» было размещено видео, посвящённое стрессовому собеседованию, которое маленький мальчик проводит для взрослых соискателей. За два дня ролик собрал более миллиона просмотров и вошел в топ-1 российского YouTube.
AD пообщался с менеджером проекта вирусной кампании и узнал, как добиться таких результатов.
Проектом занималось рекламное агентство Smetana, а клиентом выступил детский центр для проведения тематических занятий «КидБург», основная цель которых — помощь в решении проблем социальной адаптации детей, знакомство с разными профессиями и определение
будущих профессиональных интересов.
У кампании было две задачи: привлечь в центр новых клиентов и найти сотрудника на должность менеджера по маркетингу.
24 марта руководитель агентства Smetana Андрей Бузина опубликовал на своей странице в Facebook результаты проекта за два дня.
Чтобы узнать, как агентству удалось собрать больее миллиона просмотров за такой короткий промежуток времени, AD поговорил с менеджером
проекта Юлией Пивневой.
С чего вы начали кампанию в интернете?
Чтобы видео стало популярным, мы всегда делаем изначальный «посев» ролика. Это своеобразный толчок, который помогает видео реализовать имеющийся вирусный потенциал. Делаем мы это с помощью системы дистрибуции контента Seedr.ru, которая размещает наши ролики в сети, подбирая релевантные параметры таргетинга
площадки.
В первые сутки после старта «посева» необходимо набрать критическую массу просмотров. Эта цифра варьируется от кейса к кейсу. Но, если грубо, то от 150000 просмотров. Конкретно в случае с «Собеседованием» к кампании в Seedr подключились и знаковые площадки социальных сетей и группы
поменьше.
Сколько просмотров вы собрали в первые сутки и на кого таретировали видео?
Конкретно этот кейс «сеялся» на 300 000 просмотров. Мы ориентировались на целевую аудиторию клиента. Это люди, которым интересно открытие «КидБурга» в Москве — мужчины и женщины, преимущественно
старше 25 лет.
В каких сообществах «Вконтакте» и «Одноклассников» вы размещали видео?
К кампании в Seedr площадки подключаются сами, если им интересно. Среди всех площадок во «Вконтакте» можно отметить Duran, «Лепра», «Шедевры рекламы». В «Одноклассниках» это сообщества, популярные среди представителей целевой аудитории клиента: «Лучшие рецепты на каждый день», «Стас Михайлов»
и многие другие.
По поводу собеседования: это реальные люди, или все было срежиссировано?
Это реальные соискатели, которые откликнулись на вакансию «КидБурга» (она была размещена на hh.ru
и на сайте «КидБурга»)
Откуда вы взяли мальчика? Он актер?
Мальчика зовут Максим. Несмотря на юный возраст, он уже имеет опыт в кино, рекламе, клипах, занимается в актерской студии. Мы делали кастинг на эту роль, и среди нескольких претендентов выбрали его — потрясающая импровизация
нас покорила.
Как вы уговорили клиента на такую смелую идею?
Если честно, уговаривать коллег из «КидБурга» нам не пришлось. Эта идея среди прочих особенно выделялась. Мы решили несколько задач: создание видеоролика с целью донести до аудитории сообщение об открытии детского города профессий и поиск действительно подходящего сотрудника. Сомнений в идее
не было ни у нас, ни у клиента.
Если все было по-настоящму, кто успешно прошел собеседование и устроился на работу?
Не все соискатели вошли в ролик, так как не все согласились с нашим предложением поучаствовать в нём. Выбранный клиентом специалист сейчас находится на испытательном сроке. Мы надеемся, что далее он будет финально трудоустроен, и в этом случае с его согласия мы раскроем
личность.
В видео взрослые люди делают все, что им говорит ребенок. Можно уловить тему «безвольности». Какой была главная идея кейса? Все-таки хорошо это или плохо — идти на поводу у безумных запросов работодателя?
Наша история не о безвольности соискателей перед работодателем. И соискатель, и зритель сразу видят ребенка. Так как собеседование происходит на должность в компании, работающей с детьми, первичный
диссонанс сразу проходит, и кандидат принимает эти условия как данность.
На наш взгляд, очень здорово, что большая часть кандидатов продолжали беседу с мальчиком, обсуждали роботов, мультики, пели песни и так далее. Едва ли это были безумные запросы потенциального работодателя, все же перед ними сидел
ребенок.
Сколько людей обратило внимание на «КидБург» за то время, пока шла кампания? Может, есть данные по поисковым запросам?
Точные данные не могу огласить, но могу сказать, что более 5000 переходов на сайт «КидБурга» были зафиксированы в первые сутки, и уже даже совершались покупки
билетов в московский центр.
About the author
