Обсуждение на Quora: Как продавал бы ручку Стив Джобс | Цифровой журнал | about digital

В фильме «Волк с Уолл-Стрит» есть эпизод, где персонаж Леонардо Ди Каприо просит слушателей своего семинара попробовать продать ему обыкновенную шариковую ручку. Пользователи сервиса вопросов и ответов Quora
обсудили, как справился бы с этой задачей Стив Джобс. собрал самые интересные ответы .

Самый популярный ответ дал основатель YС Startup School Йон-Мун Ким — его комментарий к вопросу собрал 865 голосов.

Йон-Мун Ким, основатель YC Startup School

20 августа 2014 года, 10 утра, Apple Town Hall, Купертино, Калифорния. Добро пожаловать на специальную презентацию Apple.

(Под шум аплодисментов Стив появляется на сцене)

Джобс: Всем спасибо, что пришли. Очень приятно видеть вас всех тут сегодня.

Для начала — несколько новостей. На прошлой неделе мы продали свой 500-миллионный iPhone. Полбиллиона — это очень много. Также на прошлой неделе Apple была признана самой дорогой компанией в мире. Мы обошли Google, Exxon-Mobil и Wal-Mart.

Если задуматься, все эти компании занимаются сложными вещами, зарабатывая себе на хлеб — продажа рекламы, доставка товаров, бурение скважин. Мы же, напротив, создаем кое-что очень простое: восхитительные устройства, которые умеют делать фантастические вещи.

Очень важно думать о том, что нужно покупателю, и предлагать ему то, что в чем он нуждается.
(Аплодисменты)

Ребята, сегодня я приготовил для вас нечто особенное. Это один из лучших продуктов, что мы когда-либо делали.

iPod открыл для вас мир музыки, iPad — мир интернета. Сегодня я открою для вас мир, который уже с вами — мир вашего творчества.

Итак, как же мы сможем охватить все ваши мысли?

Некоторые из ваших друзей подумали бы, что мы собираемся представить вам стилус. Серьезно? Кому он вообще нужен? Мы не используем стилус для iPhone просто потому, что это неестественно. Никто не захочет возить пластиком по стеклу.

Мне нравится держать в руках бумагу. Здесь, в Apple, мы считаем, что есть нечто магическое в соприкосновении пера и бумаги.

Сегодня Apple изобретает ручку. Мы назвали ее iPen. Вот как она выглядит:

Очень мило, не правда ли?
(Громкие аплодисменты) Просто великолепно. Это лучший инструмент для письма, который вы когда-либо видели. Это, наверное, самая красивая вещь, которая будет на вашем столе. (Смех в зале) Она идет только в одном цвете: белом.

Когда вы возьмете ее в руки, вы почувствуете огромное удовлетворение. Все дело в том, что Джони и его команда отлично рассчитали идеальный вес устройства — вот что делает его выдающимся.

Ручка потрясающе плавно пишет. Мы запатентовали чернила — они называются Silkflow. Ваша рука скользит так, словно вы находитесь на облаке, и в вашу голову приходят отличные идеи.

В ручку встроен микрогироскоп — как и в остальные устройства Apple — что позволит вам делать действительно классные вещи.

Когда вы пишете, ручка автоматически сохраняет всё на iPhone. Невероятно: теперь у вас есть две копии ваших записей — одна в блокноте и одна в iPhone. Всякий раз, когда вам нужно зафиксировать что-либо, вы можете просто достать нашу ручку и записать. Нет ничего естественней, чем вести заметки на бумаге.

Вот как ваши записи будут выглядеть на iPhone:

Я могу пролистать все свои заметки за прошлый день, неделю или год. Благодаря iCloud, я могу больше не беспокойться о сохранности своих мыслей.

Большинство творческих людей, с которыми я знаком, записывают свои идеи в блокнот, чтобы потом просто потерять их. Я думаю, что это пустая трата времени. Ваши мысли могут изменить мир.

Почему же компания, занимающаяся компьютерами и мобильными телефонами, решила выпустить ручку? Потому что Apple создает для вас персональные устройства.

iPen изменит ваш стиль жизни. Она поможет вам хранить все ваши идеи. Я пользуюсь iPen каждый день, и улыбка освещает мое лицо каждый раз, когда я достаю ее, чтобы записать какую-нибудь мысль.

Итак, сколько это будет стоить? Вот, для сравнения, цены наших конкурентов:

$299 — LiveScribe Sky Wifi — 8 Гб

$150 — Equil Jot — 2 Гб

iPen поступает в продажу сегодня по цене $129. Это лучшая ручка, что вы когда-либо видели. Она сразу же синхронизируется с вашим iPhone, так что нет необходимости заботиться о сохранности ваших заметок.

$129 — iPen и 100 Гб облачного пространства в iCloud

Вы можете приобрести iPen в магазинах Apple или заказать онлайн.
(Аплодисменты)

Да, и еще кое-что.
(Бурные аплодисменты) Наши друзья из замечательной компании Moleskine специально для Apple выпустили прекрасный блокнот в белом цвете. Они делают самые лучшие блокноты.

Лучшая в мире бумага для лучшей в мире ручки. Блокнот поставляется с каждой iPen.

Спасибо.
(Аплодисменты)

(Стив покидает сцену, презентация окончена)

Майкл Вольф, предприниматель

Стив даже не будет пробовать продать ручку. Если он и его компания уже разработали ручку, которая претендует на звание лучшей ручки в мире, то он просто презентует ее и предоставит вам решать, покупать ее или нет. Если же нет, то он швырнет ручку на землю, скажет, что ручка ужасна, развернется и уйдет.

Он подпишет салфетку, а затем пустит свою подпись на аукцион. Вместе с ручкой. В красивой рамочке, разумеется.

Мелинда Бёрли, основатель маркетинговой компании Vendorsi

Стив начнет презентацию со слов о том, что ваша жизнь бесполезна, безрадостна и лишена всякого смысла. Потом он презентует ручку и то, как Apple превратила ее в телепортатор. В пяти цветах. Продажи стартуют этим летом.

И еще кое-что:

Эта ручка еще и самовосстанавливающаяся. На экране появляется картинка. Вы ошеломлены. После презентации вы звоните жене и сообщаете ей, что деньги на свое обучение дети будут вынуждены найти самостоятельно.

Он бы спросил вас, зачем вы ходите на мотивационные семинары, вместо того, чтобы заниматься созданием cамой прекрасной на свете ручки.

Эндрю Бойсон, студент

Берем за основу обычную ручку за $1,25, клеим на нее логотип Apple, и продаем. 25% чернил за $1,25, 50% чернил за $2,25 и 100% чернил за $3,25. Через 2-3 месяца появится пара более дешевых предложений.

Маркус Суза, разработчик

Джобс: Что ты видишь?

Ты: Обычную ручку.

(Стив клеит к ручке стикер со своей подписью, подписывает ей один из важных документов компании, и делает с ней селфи.)

Джобс: Теперь это самая ценная ручка, которую ты когда-либо держал в руках. Предложи цену.

Хотите что-то записать? Отлично, вот ручка. Перестаньте тратить моё время.

Эндрю Вохан, студент

У нас есть отличная хромированная ручка. Хромированная, металлическая, в чудесной оправе и с уникальными чернилами. Теперь давайте сравним эту ручку с обычной ручкой от Biс.

Джереми Хафорд, математик и физик

Очень просто! Он немного переделает ручку, вытащит из нее половину чернил и скажет, что она очень стильная и классная. Через шесть месяцев он продаст вам точно такую же ручку, но в ней будет уже 3/4 чернил и блестеть она будет совсем по-другому.

Кристофер Уиндиш, сооснователь инвестиционной компании LA Tech Rise

Он выбросит ручку в корзину и назовет вас последним идиотом. Затем покажет, как ваша проблема решается при помощи iPad и пнет вас в направлении ближайшего Apple Store.

Через шесть месяцев у вас и всех ваших друзей уже есть iPad. Через 12 — у каждого члена вашей семьи имеются iPad, iPhone и MacBook Pro. C дорогущими аксессуарами. Самые последние версии, разумеется. В вашем календаре отмечены все даты следующих презентаций Apple и вы стоите в очередях у магазинов, чтобы первым приобрести любое новое устройство.

Чуть не забыл — вы и работаете теперь в Apple.

Кумар Бот, фронтенд-разработчик и предприниматель

Представляем вам iPen 5.0, которая сделает вас еще могущественнее, чем раньше. Теперь ей можно писать!

About the author